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美团是如何赚钱的?
- 美团网属于多行业范畴涉猎的平台型公司,平台类聚合了旅行、单车、电影、美食、酒店、外卖、打车等等涵盖了衣食住行方方面面的全方位型平台,可以说“只要你能想到的,美团都会有”,那么到底这类的平台是如何赚钱的呢?
对于此,相对来说我更有发言权一些,因为我曾经是一名该司工作人员。在整个平台领域,从大方向上来说,盈利主要来自于几个方面:流水抽成、广告收入、技术服务费、金融溢价收益、流量置换收益、股票投资收益等等
1、首先,流水抽成:这个是占据美团最大的收益板块了,无论哪个业务最终在平台规模上来说,都会转化为毛利抽成的收益,比如:外卖、酒率机票、餐饮这些都是同类型的品类,按照一定比例抽成来盈利的,一般来说10%-30%不等的抽成属于行业的基本水平,当然不同的商家有不同的抽佣标准,因为大宗商家,集团连锁类商家依靠自有大流量品牌,本身就是一种大的品牌圈子,美团与集团性商家合作,当然是互惠互利,达到用户共同的双赢效果,这类情况下,自然抽成会低一些。
2、其次,广告收入:广告收益应该是平台类的第2大收益入口了。一旦平台规模足够大,用户和商家足够集中的时候,就形成了规模效应。有人的地方就有广告,这是自然而然,平台汇集了大量的人资,如果一个超市一样,每天来来往往人潮涌动,而此时做广告自然是最好的,平台怎么会放弃这一板块的投入,进行各种广告植入、插播、导流、直播、拼团、抢券等一系列的活动,将商家推向最前沿呈现给用户选择。此外,这类的广告还有一个类似百度的特性,叫做“SEO”,即搜索引擎竞价排名,这个大家应该都明白,像百度的竞价排名是按照“关键字”的价值进行广告定价排名的,美团也有类似的规则,商家想要获得更多的流量,除了日常的商户绿化外,还得依赖于美团平台这个搜索引擎的推荐和流量导入,只有这样商家才能排名靠前,流量多了自然转化率高,流水高自然收益高。
3、还有,金融溢价:其实,除了前面所述的内容外,美团还有金融业务,保险、投资、理财等等,就如同支付宝理财和微信理财一样,通过P2P的方式吸纳用户的闲散资金进行积少成多的专业投资理财,像雪球一样越滚越大。除此之外,美团还拥有大量的线上成交GMV沉淀资金,也叫做日流水,一般情况下,美团类平台对于TO B类商家的结算周期是2-4周不等,因为商家流水结算不是日结的,而是阶段式的结算,这样一来,线上每天假如有10个亿的GMV沉淀,那么沉淀2-4周时间,那就是一个很可怕的数据,2800个亿的沉淀资金,4周的时间完全可以进行多次的的短期投资,进行周转和资金的灵活投资,赚取收益。最后,就是他的股票收益了,随着美团市值不断增长,目前已经超过1000亿美金的市值,那么这个巨头的股票收益也是不可估量的。
4、最后,其他收益:正所谓林子大了,动动手指头就有饭吃。拥有8亿用户的平台,按照每天40%的用户活跃度来算,形成的流量和广告资源是不可估量的。美团完全可以利用这些巨大的流量池子进行资源置换和商业外包估价,都是一笔不菲的收益。
好啦,以上就是关于美团的收益的来源的一些个人见解,如果你有不同的意见,欢迎关注和评论哦,一起探讨,一起分享!
美团会在商家那里抽取一定的佣金,在客户那里抽取配送费用,而在外卖骑手那里就抽取了更多了,比如,骑手送餐超时会被扣去一半的配送费,提前点送达扣50元,差评扣3元至100元之内好评却一毛都没有奖励,接到异常单也有取消可有可能扣10元,骑手抢错单取消10元,如果骑手点餐被另一个骑手接到平台判刷单没收骑手配送费,骑手配送洒餐顾客申诉退款可能会扣商品一半价钱或者全额赔偿,收取骑手每天保险3元,强迫骑手在美团商城购买装备、而装备又比其他app商城贵,微笑行动刷脸也可能罚50元等等,您试想一下全国上下有多少骑手,一天下来美团的收入能不乐观吗?
美团的盈利模式与阿里巴巴极为相像,都是用户端(C端)免费使用,但是商户端(B端)需要付出费用。
美团现在的发展思路已经比较清晰,就是定位为本地生活平台,集传统团购、外卖、电影票、酒店、旅游等为一体。
目前美团的盈利模式也比较清晰。
团购,酒店,外卖等,基本都是入驻的商家款在美团集中,美团扣除一定比例款后给商户。
电影票,旅游,主要是做渠道,分发,利润是比较低的,利润点也是差价。
大体上就是这样。当然其他一些技术服务费、商家推广费、广告费等也有一定利润来源。总之,美团是平台化的生意。
互联网平台无非如下几点:
1.移动支付结算周期,美团目前付款多疑微信和支付宝为主,所以这里面的佣金他抽不到,但是有三天结算期,以外卖商家为例,商家三天的营业额都是存在美团账上的。这三天的利息差是美团所有,你可以想想有多少钱!
2.商家佣金:商家基本都22%的佣金抽取,属于收租形式;加上商家排名竞价的推广费,这也是很大的一笔收入
3.抽骑手佣!这个就不说了,血汗钱!大家懂的
4.硬件推广:打印机,POS机,收银系统这些额外的营销产品
5.广告招商:利用自己庞大的流量池变现
6.成为投资者,投资其他潜力项目
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