大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于石斛运营推广的问题,于是小编就整理了3个相关介绍石斛运营推广的解答,让我们一起看看吧。
铁皮石斛产业市场发展现状如何?未来还有没有市场可以挖掘?
作为药食同源的产品之一,石斛还是有值得期待的“未来”,但现状不乐观:
其一,种植业一哄而上,供大于求,产销失衡;
其二,品质参差不齐,市场上普遍存在重金属超标和化肥过度使用问题;
其三,缺少深加工,过度依赖初级产品。
目前石斛种植基地主要在云南,市场营销主要靠浙江。如何提升这个行业呢?
第一,抓标准。从种植、储运、加工、消费等诸多环节,把石斛产品“规范”好,避免行业内乱、坑、骗现象的泛滥;
第二,抓品牌。树立标杆,走品质发展的道路,起到示范作用。
第三,抓深加工。改变依赖初级产品的局面,与大专院校和科研院所合作,把深加工抓起来。
此外,行业需要自律,要组织这个行业的从业者组成协会或者联盟,加大培训力度,相互监督,抱团取暖。
铁皮石斛亩产收益?
种苗:一亩地大概需种苗4万丛-5万丛(3株为一丛),目前种苗大约是2元一丛(即约0.7元一株),一亩地的种苗约需8-10万元,并且在第一年就得全部投入。
大棚:目前建造大棚的约120元一平方(两层遮阴网,一层薄膜,苗床),一亩的大棚约需8万元,并且在第一年就得全部投入。
基质:如果能就地取材解决,基本不要钱,如果需要购买,则需数千元,并且在第一年就得全部投入。
其它:地租、肥料、农药、水电等每年约需1万元,5年则需5万元。
人工:如果一个人管理3亩地(年工资如果是3万元),则每亩的人工一年需1万元左右,5年则需5万元。
因此一亩地,如果按5年计,则共需投入28万元,并且在的第一年就需投入约20万元。
以上还不包括技术投入。
产出(收益):
5年可以采收4次,如果技术过关的话,共可采收1500公斤以上鲜品(带叶)。目前市场上鲜品的大概在450元到3000元一公斤。因此5年总产值在67.5万元到450万元之间(如果技术过关,5年后还可每年采收到400公斤以上鲜品)。
因此目前的投入是很高的,收益也是很高的。但由于投入主要在第一年,并且的过程中会发生死亡的情况,因此,风险也是很高的。
目前鲜品的市场售价差别很大(大概在450元到3000元一公斤),这主要与的市场营销有关,也与质量有关。一般说来,目前大出来的卖得贵,小户种出来的卖得比较便宜。
我是搞社区团购的,现在控制有四百个社群,精准覆盖十万人群,除了正常卖货外,还可以用哪些变现方式?
我作为一个社区团购的老兵,面对你目前的状况做出以下几点建议。
社区团购发起于长沙,仅仅一年时间就从蓝海变成红海。西安地区,头部团购平台彩虹星球的团队解散打响了团购公司的倒闭潮。目前趋势很严峻,建议不要再让所谓的资本进来扩大市场规模,没有必要。目前你需要做的是,重运营,轻扩张。彩虹星球方式西安市区800多社群,月销售额1000万,也是因为许多社区的团购金额太低了,配送成本高,公司连续亏损,却没有抓运营,所以倒闭啦。相反,活到现在的美家优享,重运营轻扩张战略,眼看着松鼠拼拼和彩虹星球轰然倒下,自己扩充兵力,深耕市场。
其二,市场需要下沉,需要回归到零售的本质--门店。其实社区团购最终的模式大家都没有走通,只是在摸索。掌控的社群团长有自己门店的,重点培养。宝妈是团长的,业绩不好的建议关闭。社区团购做的事情是从线上到线下的过程,数据也需要沉淀。目前线上市场基本被瓜分了,赶紧做好线下流量入口,以及团长的稳固和维护。有门店,自提方便,稳定长久,且可以试水其他合作项目。
其三,社区团购已经完成了前期的社区流量获取过程,接下来就是合理利用流量变现,也就是战略转型,各种玩法。目前我个人比较看好的是,社区服务中心(社区管家)。如可以在平台植入家政服务、在线教育服务、物业服务、甚至保险服务。所有做社区商业的,最终都是要向着这个方向发展。真正解决社区用户的生活问题,不仅仅限于生鲜产品,还有隐形的附加服务。
1.成立公司,引进股东和资金,加快扩充团队,加速发展更多城市和市场,短期内做到一定规模。
2.同时和头部玩家沟通各种可能的合作模式,卖掉也可以。你我您,兴盛优选,松鼠拼拼等。
3.和管理培训公司合作,办讲座,主题就是社区团购的发展,社区团购如何裂变,消费降级的形势下新零售如何实现突围等,自己要提前整理归纳好课程资料。
4.采购的商品尽量从源头采购,可以把价格谈到最低,你就有更多的溢价空间。优化产品结构,从毛利型产品,引流型产品,常规补充型产品,特色型产品四个纬度建立产品结构矩阵。
5.重新改变现有发展团长和拓展的模式,采取会员制,分享奖励,发展奖励,消费返还的模式,快速收取会员费和消费预存款。
其实最主要看你自己偏向于哪种,很多种模式都可以快速变现,只是不同的模式需要你做的工作侧重点不同。
你的选择是对的,现在的经济发展已进入寡头竞争时代,社区团购今年看起来很热闹,最终大部分都会死掉,剩下两三家会是大量资本介入的公司来垄断整个市场,其他的要么死掉要么卖掉要么转型。这个时间不会超过2年。
社区团购现在头部化特别明显,400个团数量上并没有优势,与其增加想增加盈利点,还不如在现有基础上打扎实些。
1:不知道你的团是本地团还是全国分散的,这性质是不一样的。
2:团长的组成是由宝妈还是门店?
3:供应链肯定是没有做到精细化得:。
4:400个团单团的每天产出多少?转化率在多少?
与其做其他还不如,打造个人IP未后期市场变动做准备。
1、知识付费社群变现
如果你有400个社群,社群用户活跃并且做过社群团购的话,你可以除了卖实体的货之外,考虑一下通过知识社群变现。
2、社群会员变现
可以筛选一些高端会员,提供更高价值的服务,形成一个属于自己的会员社群。现在不少有个人IP的群主,做的社群相当不错。
3、分销代理
可以和平台合作或者自己建立一个社区团购小程序进行平台化和分销化。
4、和其它供应链合作
找到优质的、有优势的供应链进行合作,从而进行产品的分发
5、自建品牌
如果用户活跃,可以考虑一下做自己的品牌。
社区团购最初讲的是线上线下相结合,但基本上都抛弃了线下,走线上平台化运作,过度的追求流量规模,以便拿到融资。而为了这个目的,大多公司和平台也是不断的扩张再扩张,从而忽略了作为供应链的自身硬件建设,商品质量,服务,团队利益等不断受损,一旦资金不继,只能迅速关闭。
如果自己已经有了四百个社区,这也是一个不小的数字,至于效益如何,要做好数据分析,在这里要做到的关键就是稳定团队,让合作的团长及团队管理人员有钱可拿,提升其忠诚度。众所周知,社区团长是平台公司的外围人员,其忠诚度也是最低的,唯有收入跟上才能让其一直跟着公司做。
其次就是深耕产品供应链,除非你有很强的资本实力,像某选一样,否则建议你做精品类而不是做全品类,就像百货店到专卖店,这是必然的趋势,你也可以得到销量的保证和价格的优势,从而得到终端会员客户的认可。
再者就是建议你及早考虑转型,探出新的路子和模式出来。毕竟社区团购现在的全国市场已经基本完成布局,留下的仅仅只是有限的几家巨头,他们在那里一边拼的是资本,一边也是在探索新的模式,留下的发展空间及其有限。就像线上购物平台,从某宝,某东再到某多的杀出,其中的难度可想而知。
最后给你提供一个可以参考的模式,也是我个人的经验和见解:那就是由线上为主转为线下为主,精选效益好的社区,固化小型门店(服务点),让团长成为真正的员工。经营品类加入社区服务项目,如快递,干洗,家政等,让本小区的客户一有需要就第一时间想到您!只要你能完成20℅的改造,统一品牌,标识,那样你就可以在以后的发展中做到自主了。
到此,以上就是小编对于石斛运营推广的问题就介绍到这了,希望介绍关于石斛运营推广的3点解答对大家有用。